东北袜子 电商转市,迎来促销大潮 - 辽阳县海艺针织厂
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东北袜子 电商转市,迎来促销大潮

      早在几年前,大家都觉得淘宝起不来,网上买东西想都没想过,但是淘宝越来越强大,电商也是大家都要选择的发展方式了。电商的促销一波一波,不间断。东北袜子在这场浪潮中,不断获利,并且使东北袜子的市场得到了很大的推进和发展。

        真是做梦都不敢想,‘双十一’期间园区电商渠道能实现销售突破30余万单、500余万双袜子、2000余万元。记得有人说过,电商水深,别看南方搞得好,咱们搞,说不上咋回事了!‘双十一’就是一个很好的例证,东北袜业实施电商换市战略不仅十分正确,而且已经实现重大突破。”11月12日,东北袜业园董事长、总经理田中君与同事说起“双十一”,心情非常激动。 截至目前,东北袜业园已建设厂房和附属设施125万平方米,各类企业入园810户,装备袜机29126台(套),产能23万双,产值65亿元,直接、间接安置就业人数3万余人,形成了“南有诸暨,北有辽源”的全国袜业产业发展新格局,使“中国袜子、辽源制造”的城市名牌越来越耀眼夺目,棉袜成了辽源的标志性产品,也是辽源人走亲访友的首选礼品,东北袜业成为辽源人的骄傲。 回顾东北袜业的快速发展,根本原因就是园区确定了“系统工业服务商”的企业定位,以及“平台+服务、做糖葫芦里的棍”的独特运营模式。具体说,就是把整个园区看成是一个经营袜业产业链条的服务型企业,为园区企业提供硬件设施和软件服务。如果把整个园区比喻成一串糖葫芦的话,那么园区企业就是一个个山楂,服务就是糖稀,园区就是串糖葫芦的棍,作用是用资源整合方式将园区企业串起来。在糖葫芦里,糖稀是核心,服务做得越好,园区就发展得越快。近年来,由于受到电商的冲击,园区企业的线下销售速度放缓,但园区的一些企业没有意识到潜在的危机。东北袜业的领导者敏锐地发现了发展趋势,及时提出了“电商换市”的营销战略,从2014年下半年开始引领园区企业大力发展电商,克服传统单一线下销售的模式。园区多次召开园区企业老板会议,研究电商发展问题。几次组织企业去南方学习、考察电商,让他们见世面、长见识、受启发、转观念。还制定出台了一系列鼓励园区企业发展电商的政策和措施。为了便于园区企业学习电商知识,园区实施“淘宝5000计划”,先期投入600余万元用于免费为学员提供办公场所和办公设备、聘请老师讲课等费用,后期又追加850万元资金用于为学员提供奖励、补贴等。 资金与心血终于换来了今天“双十一”喜人的成果。诚成袜业是两名大学生合作的电商企业,他们在阿里巴巴从事线上袜子批发的同时,还开设了5个淘宝C店。他们思想活、观念新、点子多、对电商平台规则研究得透。“双十一”前,他们根据大数据对袜子市场进行了深入分析,早就策划好了活动方案。在“双十一”期间,他们天猫加淘宝实现销售140余万双袜子,金额160余万元。在天猫内衣类内目全网中,排位第86名。星南袜业9个小时糖果袜、星期袜销售突破10万单、80万双。天猫加淘宝园区电商渠道总计实现销售30余万单、500余万双袜子、2000余万元。

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