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小北河袜子的市场分析

     袜子的专卖店真正的竞争对手是袜子专卖店?错。小北河袜子只能做批发?不能做专卖店,你又错了。小北河袜子,在国内的知名度可以说很高,但是,小北河袜子为什么会占领袜子的大部分市场?因为小北河袜子的厂家都选择批发为主的大众销售策略,而不是开自己的专卖店。 

    

      袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店,而是散布在其他服饰市场内,与内衣等用品放在一起联合销售的那些店,它们分散了一部分客流。他们的袜子往往杂而多,价格低廉,客户购买方便.但一般这类复合店,主要卖女式袜品为主. 因此袜子专卖店必须做专业的袜子店,让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子,大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾,她可能既要给自己买袜子,又要给女儿或者儿子买,同时还要为丈夫挑选一下,甚至看到品质好,她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双,如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择,那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。

       明码标价不还价——价格很重要。小北河袜子算是小东西,本来利润就不高,卖得太高没有人买,卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价,然后顾客任意还价,那么老板很难掌握当日的营业额。所以一定要制定统一的零售价,比如一些专卖连锁店,价格是全国统一,管理起来很方便,只有活动的时候,店家才会统一打折,或者用会员卡的方式,留住客户。    同时,讨价还价使得店员花费的时间和精力更多,有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以,最好的办法是,在每一类袜子旁边明码标价,但这个价格必须适中,并且不给顾客任何讨价还价的机会(比如,可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样,同时告知顾客小店不能还价)。所以一定要制定统一的零售价,比如一些专卖连锁店,价格是全国统一,管理起来很方便,只有活动的时候,店家才会统一打折,或者用会员卡的方式,留住客户。这样一来,看好品质的顾客,不会因为不能讲价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者就更愿意接受。

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