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袜子为什么要做高端市场

      每个人的追求都不同,对于服装,对于鞋,对于袜子,大家都有不同的要求,消费水平高的人,对袜子的材质也高。那么高端袜子的市场发展历程是如何出现的呢。

      曾经,普通人绝不相信自己会买30美金一盒的肥皂或者80美金的内裤。仅仅在几年前,大部分牛仔裤的价格还都在50美金上下。而现在,300美金的牛仔裤比比皆是还颇受欢迎。也许在不远的未来,会有普通人(就包括你我)也愿意为一双袜子支付300美金,你信吗? 

       环顾四周,我们会发现很多产品通过创意都从普通物品一跃成为高端。尤其是在消费品领域,比如香水,SPA护理,生活教练,以及酒类等等。以牛仔服装为例。过去,牛仔服装一直走平民路线。牛仔意味着耐穿、轻松随意。但这绝不足以让牛仔服装成为年销售额超过7亿美金的行业。让我们来看看那些比Lee昂贵数倍,售价在300美金以上的牛仔裤品牌是如何成功的。 

       2004年,Piage Adams-Geller创立了她的Paige牛仔工作坊。在这之前她曾为包括7 for All Mankind在内的顶级牛仔品牌设计版型。那里的工作给她的灵感,就是“为每一位顾客找到属于他们本人的完美牛仔裤”。Jose Auguliar是Piage洛杉矶的工作室的一员,他的工作是在负责在牛仔上涂鸦。在买手们为顾客选择或订制一条版型完美的成品牛仔裤后,他会先用砂纸在其上打磨出一些斑点,并按照设计的图案在牛仔上涂鸦各种颜色。之后,Jose Auguilar会使用专门的锤子在上牛仔上反复敲打,以制造出一些特殊的磨痕效果。当所有的这一切完成之后,一条售价飞升至5万美金的牛仔裤就诞生了。 如今,奢侈品已经不再仅仅是一种“消费状态”——它已经成为一种鉴赏的符号。一个戴价值3900美元David Yurman手表的男人很可能会大谈瑞士永动机心,反眩光蓝宝石水晶表面,以及它不仅是块计时器而更是一件艺术品!看,这可不是个有钱的土包子,而是个手表玩家!所有成为鉴赏品的奢侈品的生存状态仰仗于它们狂热的粉丝。只有非常了解这些产品的人才会一眼发现其关联,并找到其“标志性”的符号。这就是为什么当我们看到有人穿着价值300美金的牛仔裤搭配8美金的T恤衫时;或者我们看到有些几乎付不起房租的家伙却会花钱从Costa购买15美金一磅的有机咖啡时,我们压根儿不会感到惊奇。 标有“不合理”高价的商品,要如何变成了可接受的甚至被推崇的潮流呢?答案就是:当这件产品将我们从普通消费者变为鉴赏家的那一刻起。“符号化”可能是带领袜子从普通消费品上升至时髦用品的关键词。“只有当某类事物变成一种时尚时,我才会注意到它。比如人们开始穿短裤和长衬衫来显示他们的袜子时,袜子就成为了一种时尚的符号”,Adams-Geller说。也就是说,当袜子变成你社交关系的符号时,就会产生一群对袜子痴迷的人!

        V.K. Nagrani是高级男袜设计师,他设计的袜子大概35美金每双,他相信袜子是一种亲密的符号。试想看,在任何一个正式的场合,你都不会轻易的看到某人的袜子。如果这些人脱掉鞋子,露出了自己的袜子,这说明他们正处在一种舒适的氛围或者家庭环境中。如果他们更放松随意些,你甚至会看到他们把裤子卷起来露出小腿。他们越感到放松和舒适,你会看到更多部分的袜子。这是个有关于袜子的有趣话题。Nagrani的设计初衷由此而来:当裤子被卷起来时,你看到的更多的是隐藏在长裤下面的更多的袜子风景。人们买袜子不再仅仅是为了让脚保持干燥和温暖,人们买的是一种隐藏在裤管下的诱惑! 在现代,商品已经不可避免地的走上了概念化的路线。今天,人们开始接收售价300美金的牛仔裤,但还没疯狂到认为一双袜子有同样的价值。但如果有人能够为袜子讲一个富于故事性和收藏感的故事,使它成为一个时髦符号的时侯,谁知道理性还在哪里呢?

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